企业做网络推广别做成“网络牛皮癣广告”

企业做网络推广别做成“网络牛皮癣广告” 

昨天端午节，约几个朋友在上岛咖啡小聚。平时各自都比较忙，就算交流，也只是在QQ、MSN上面简单聊几句，不定期做一些聚会，深度沟通还是有必要的。

大家各自谈了一下自己的近况，我主要跟大家分享了一些网络营销的操作技巧，比如博客营销、论坛营销，概念包装之类。

姚总带来一位新朋友，姓王，技术出身，做永磁电机的生产和销售，据说还拿到几项国家专利。前几年一直做外贸，去年形势不是很好，也开始走内销了。

王总在讨论中提到，他们公司以前主要买阿里巴巴的诚信通和中国供应商，现在阿里继续做，但做的比较多的是百度上买排名，另外就是听说这两年博客营销和论坛营销挺热门的，也花了挺多精力做。吩咐首先的销售员在网上做博客、去各个论坛发帖子。

百度竞价推广还能见到些效果，一周有几个电话，但花钱太厉害。博客和论坛发帖忙的不亦乐乎，信息发了很多，但效果不是很明显。看着阿里有些博客几万、几十万的流量，真是羡慕。

我直觉上认为，这哥们可能犯了“网络牛皮癣广告”的错误推广方式了。跟王总确认了一下，果然如此，他们发来发去都是千篇一律的两个供应信息，甚至动用了论坛群发软件，博客群发软件，两台电脑日夜不关的，到处发。

“网络牛皮癣广告”的特点

所谓“网络牛皮癣广告”，跟现实中大家见到的各种街边、楼道里面的“牛皮癣广告”有着异曲同工之妙的。

“网络牛皮癣广告”跟现实中的“牛皮癣广告”有几个共同的特点，为了方便认识，简要总结在一起，就是三个字“快、准、狠”。

所谓快，就是作案速度快。

现实中的“牛皮癣广告”，一般都是流窜作案，贴小广告的人手拿一堆印好的不干胶广告，沿着街道、楼道啪啪的贴过去。或者一手拿模子，一手拿个喷漆的瓶子，往墙上一喷就搞定，大家在楼道里面见到一个个黑色红色的方块广告，上面写着修下水道、刻章办证就是这么干的。

“网络牛皮癣广告”也是如此，无非就是先写好一段文字，跑到各个论坛、博客去粘贴。更有甚至，使用论坛和博客群发软件，批量发的更快。只要打开软件，转眼就可以把广告信息发的到处都是。

所谓准，就是张贴位置准。

现实中的“牛皮癣广告”，基本上都是贴在广大市民逛街、出入家门的必经之路，君不见任何一个城市当街的墙壁、电线杆、路面、楼道扶手，甚至自己家门上都经常被这些小广告占领了吗？真是佩服这些小广告团队的媒介选择策略。

“网络牛皮癣广告”也是这样准，很少看到哪个博客评论，文章评论没有的，不管怎样，起码博主看到了。

后一点是狠，就是不论什么物体，不论上、下、左、右，基本都被乱写乱画乱贴,屡擦不净，屡铲不觉。

现实中的“牛皮癣广告”，清除的方法不可谓不多，化学洗剂、铲子刮除，甚至动用了高压水枪，但基本这边刚刚除净，那边有贴上了。

“网络牛皮癣广告”也是，版主、博主辛辛苦苦把垃圾刚刚清理，那边又马上发上来，看着每篇文章后面都跟着长长的小广告，让人非常讨厌。

“网络牛皮癣广告”的害处

聚会结束的时候，王总留我详聊，上岛正好有无线网络，我们打开电脑，按照他们公司产品的关键字搜索了一下，果然能搜到他们发的很多千篇一律的小广告，基本都是“我公司大量供应XXXX，有意者欢迎联系。电话：传真：QQ”之类的。下面的销售员反正不懂，只要碰个行业网站的论坛就乱发，群发软件的就更别提了，基本上发到的地方都是跟本行业不相关的。

可以想象，这样的推广方式能起到多大的效果，可怕的是现在很多中小企业还是以这些推广方式为主流。因为他们不能负担动辄几万几十万的报纸、电视广告费用，或者有些人还以为自己掌握了大量发放广告的秘诀而沾沾自喜。

做品牌推广的都应该知道，品牌除了要重视知名度，更要重视美誉度。

事实上，这种“网络牛皮癣广告”推广方式，对企业能起到的正面推广作用很小，负面作用却很大。

导致受众群体的反感

博客评论、文章评论，BBS的发帖和回帖，本来是基于WEB2.0便利网民交流互动的，结果到处充斥着“网络牛皮癣广告”，影响了正常的阅读和交流，自然导致大家的反感，更别提对你的产品感兴趣了。表面上有了品牌知名度，但这种所谓的知名度是相当浅薄的。但美誉度却没有了，反而应该用一个新的品牌维度来衡量，那就是厌恶度。

管理员删除，甚至网站直接禁止

如果是论坛，那版主、管理员基本会锲而不舍地删除你的信息，那样就白白发了。有时候，网站为了避免麻烦，节省时间，会直接把你的关键词、公司名、电话、网址统统屏蔽，甚至包括你的ID，IP地址，以后再也不能到这个网站发，那真是得不偿失了。

劳民伤财

表面上网络推广是免费的，但你的员工是要发工资的，有些群发软件是要花钱买的，你的电脑也是运营成本，甚至很多群发软件是带插件的，或者群发软件会在有些小论坛带来病毒，导致整个公司局域网中毒，那也是得不偿失。

做聪明的老板，自主杜绝“网络牛皮癣广告”

思想上，要树立看重推广数量，但更注重推广质量的意识。要抛弃之前那种做推广就是千篇一律地到处发供求信息的老套路，要解放思想，同样一个供求信息，同样是做生意，有人只会简单的发“我公司大量供应XXX，欢迎联系”，而有些老板、有些市场部的员工则会把销售过程，跟客户接触的成功经历，写的活灵活现，进而勾引更多顾客对你感兴趣，如果你是聪明的老板，你会怎么选择呢。

行动上，老板要以身作则，老板自己要懂网络营销，不要把网络推广简单化，你可以自己不亲自操作，但对主流的一些网络营销技巧、套路一定要懂得，不是那种是是而非的知道，而是要知道里面有技巧，有什么猫腻。否则，现在的小年轻员工，很多是没有自觉性的，做一天和尚撞一天钟，能混就混，他们对网络推广也是半懂不懂，老板叫发帖，他就一个帖子发一年，从来不想着去创作一些新的东西。作为一个聪明的老板，可以通过网络学习一些博客、论坛等方面的操作技巧，或者自己实际操作一下。另外，要是能结识一些网络营销方面有专长的策划人、策划机构是好的，就像每个老板身边都会有几个熟悉的法律顾问、财务顾问一样，能给企业带来很多经验，免去很多麻烦。

策划上，网络推广应该是一个长期策略，而不是一个短期行为。企业好把网络推广的方式方法，统一归结到企业年度的市场推广计划里面去，网络营销要选择哪几类网站渠道，博客、论坛等渠道各自用什么内容的软文，季度重点推广什么，第二季度，然后怎么在推广的过程中举一反三，提高品牌知名度和美誉度，而不是一拍脑袋就发帖、发博客。