推广线上运营的几个关键步骤！

推广在整个运营过程中起着非常重要的作用，也是一个压力很大的职业。KPI和数据总是围绕着我们。要想做好这一点，那么就需要有很强的抗压能力、执行能力和数据分析能力。所以，我们在接到项目的时候，需要深思熟虑，做好是关键。

第一，做好市场调研和分析。

一个项目离不开市场和消费者。我们在评估市场的时候，要做充分的市场调研，包括竞争对手分析、竞品分析、市场份额、定价分析、活动分析、广告渠道分析、市场旺季分析、目标客户群分析、流量来源分析等。

以白酒批发为例。我以前经营过一个酒类批发项目。很多做这个项目的人在运营初期没有做足够的市场评估。所以在整个项目运作过程中，他们只能靠电话销售和自己的人脉来维持公司的运转。所以，我的建议是先做网上市场评估。

确定当前公司的定位，是做区域市场还是全国市场。根据目前的公司规划，我的建议是优先考虑区域市场。根据区域市场，选择人口较多的城市进行营销推广和线下批发商洽谈，同时考察当地竞争对手的代理商、市场份额、定价、活动等情况，进而调整营销方向。同时，通过百度指数、淘宝商家等渠道评估市场的淡季和旺季。

第二，做好营销渠道分析

除了电子商务，其他行业的互联网营销渠道一般分为：

竞价渠道：竞价渠道见效快，订单量大，但也是烧钱多的平台。在追求短期转型和效益的情况下，招投标渠道是更好的选择。

SEO渠道：目前SEO渠道的周期一般在6个月左右，但也是成本低的。但是，如果追求的是大订单量，这只是一个补充。

新媒体渠道：自媒体渠道的主要目的是推广品牌和渠道引流。

网盟广告渠道：只要网盟渠道的功能是做流量和转化，那也是做品牌推广。

移动支付渠道等。移动支付渠道主要做转化和品牌推广。

免费渠道：包括QQ群、微信群、贴吧、Q  & amp平台等。

直播平台：招聘人员，通过直播平台引流项目，适合地产、家居、装修、医疗、金融、电商等项目。

以白酒批发为例。我们在选择白酒批发的渠道时，在为客户寻找精准的目标客户时，首先选择竞价渠道，其次是SEO，线上联盟渠道作为推广品牌的途径，自媒体渠道作为品牌推广的辅助手段。竞价渠道可以在短时间内为全网运营缓解足够的压力，其余的品牌建设和推广周期相对较长，需要一定的基础来支撑。

第三，做好项目策划。

根据我们的市场调研和营销渠道分析，与公司领导讨论确定要实施的项目和团队成员的分工。同时，在确定了每月的广告预算后，要对预计流量、预计转化率、预计交易量、预计单位成本等进行评估。同时，我们应该做一个阶段性的评估。我们需要和公司领导沟通好，这样项目才能正常进行，同时也不会有项目初期那么大的压力。

好的项目策划书可以在你做运营推广的时候做好策划，同时也可以让公司领导知道你下一步的打算，抛给公司领导一些问题，从而保证项目的实施。

第四，实施环节

一个项目的策划和分发完成后，就是执行，一个好的推广运营的重点也是执行。这包括：需求提交、生产周期、生产审核、提交到在线、在线测试、数据跟踪和分析等。这一系列实施步骤需要一定的时间。

第五。做好数据分析。

数据推广重要的评价环节就是数据，因为很多老板和总经理只看结果，所以一份好的数据报告可以让你在公司有足够的话语权，同时也会给你接下来的项目开发带来很好的推动。特定的数据分析基于特定的数据结构。

总之，一个项目的成功与很多因素有关，我们不仅要做好以上几点，还要做好人员管理就足够了。